การออกแบบ Layout (ผังการจัดวาง) ของ “บูธไม้” ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อความสะดวกของลูกค้า ความโดดเด่นของสินค้า และยอดขายในงานแฟร์หรืออีเวนต์ต่างๆ แม้บูธไม้จะเป็นโครงสร้างที่ดูอบอุ่นและเป็นธรรมชาติ แต่ถ้าการจัดวางไม่ดี ก็อาจทำให้บูธดูอึดอัด เดินยาก หรือทำให้ลูกค้ามองไม่เห็นสินค้าที่ควรจะโดดเด่นที่สุด

บทความนี้สรุปแนวคิดการจัด Layout บูธไม้ให้ “เดินสะดวก-ขายดี-ดึงดูด” ตามหลักการออกแบบร้านค้าปลีก (Retail Layout) ที่ผู้เช่าบูธและผู้ขายของมือใหม่สามารถนำไปใช้ได้ทันที

1. เริ่มจากการออกแบบ “เส้นทางเดินของลูกค้า”

จุดแรกที่ควรคิดในการวาง Layout คือ “ลูกค้าจะเดินอย่างไร?”
บูธที่ดีต้องทำให้ลูกค้าอยากเดินเข้ามาและสำรวจสินค้าได้ง่าย ไม่ติดขัด

1.1 เปิดทางเข้าให้กว้างพอ

ลูกค้าจะไม่กล้าเดินเข้าบูธหาก

ทางเข้าดูแคบ
มีสินค้าเรียงปิดหน้า
มีของวางหน้าบูธมากเกินไป

เปิดมุมอย่างน้อย 70–100 ซม. ให้ลูกค้าเดินสบาย

1.2 ทำให้เห็นสินค้าตั้งแต่ไกล

ควรให้สินค้าหรือป้ายโลโก้เห็นได้ชัดเจนจากระยะ 5–10 เมตร
ใช้แสงไฟและความสูงของชั้นวางช่วยดึงสายตา

1.3 หลีกเลี่ยงจุดแออัด

ถ้าบูธขายดี ลูกค้าอาจยืนรอหรือเลือกสินค้าไม่สะดวก
ให้เผื่อพื้นที่ข้างหน้าไว้เสมอ เช่น เว้น ระยะ 1–1.2 ม. สำหรับคิว

2. วางสินค้าแบบ “หยุดสายตา – สำรวจง่าย – ตัดสินใจเร็ว”

หลัก 3 ชั้นนี้เป็นโครงสร้างยอดนิยมในบูธมืออาชีพ

2.1 ชั้นระดับสายตา = โซนสินค้าขายดีที่สุด

ระดับ 120–150 ซม. จากพื้น
ใช้สำหรับ

สินค้าเรือธง
สินค้ากำไรดี
สินค้าที่ต้องการโปรโมท

2.2 ชั้นระดับเอว = โซนสินค้าเลือกง่าย

เหมาะสำหรับสินค้า

ที่ลูกค้าต้องหยิบจับ
ใช้เปรียบเทียบราคา
ซื้อซ้ำ

2.3 ชั้นระดับพื้น–ต่ำ = โซน Stock หรือของเรทถูก

วางตะกร้าหรือกล่องสินค้า
ให้ดูเรียบร้อย ไม่รกหน้า

3. ตำแหน่งโต๊ะขาย / เคาน์เตอร์คิดเงิน

ตำแหน่งคิดเงินอาจเป็นจุดที่ทำให้ลูกค้าติดอยู่ หรือทำให้บูธแน่นเกินไป ดังนั้นควรคิดให้ดีตั้งแต่แรก

3.1 ตั้งโต๊ะคิดเงินไว้ด้านในขวาหรือซ้ายสุด

เพื่อให้ลูกค้าเดินเข้ามาสำรวจได้ก่อน
และไม่บังสินค้าสำคัญ

3.2 ไม่ควรตั้งโต๊ะคิดเงินตรงกลาง

เพราะจะทำให้ลูกค้าเดินชน พื้นที่ดูอึดอัดทันที

4. จัด Layout ตามประเภทสินค้า

4.1 บูธกาแฟ / เครื่องดื่ม

ด้านหน้าโชว์เมนูและเคาน์เตอร์รับออเดอร์
ด้านหลังเป็นมุมเครื่องชง
ซ้าย/ขวาแสดงสินค้าเบเกอรี่
เว้นพื้นที่รับคิวชัดเจน

4.2 บูธเสื้อผ้า

ราวแขวนอยู่ด้านข้าง
ตรงกลางโล่งให้ลูกค้าเดิน
โต๊ะสินค้าพิเศษอยู่ด้านหน้า
ใช้กระจกช่วยเพิ่มความโปร่ง

4.3 บูธสกินแคร์ / เครื่องสำอาง

ชั้นวางระดับสายตา
ไฟส่องให้สีสินค้าไม่เพี้ยน
มีมุมทดลองสินค้า
เคาน์เตอร์อยู่มุมข้าง ไม่บังบูธ

4.4 บูธเบเกอรี่ / เค้ก

เค้กโชว์ในตู้หน้า
สินค้ากล่องวางด้านหลัง
ไฟส่องของอบอุ่นให้น่ากิน

5. เทคนิค “Zoning” สำหรับบูธไม้

แบ่งพื้นที่เป็น 3 โซนหลัก:

5.1 โซนดึงดูด (Attract Zone)

บริเวณด้านหน้าบูธ
ควรมี

โปสเตอร์
ป้ายเมนู
สินค้าตัวเด่น
ไฟ Spotlight ดึงสายตา

5.2 โซนสำรวจสินค้า (Browse Zone)

พื้นที่กลางบูธ
ควรจัดให้ลูกค้าเดินวนหรือตีวงได้ง่าย
ไม่วางของกีดขวาง

5.3 โซนปิดการขาย (Purchase Zone)

มุมคิดเงิน
ควรมีป้ายราคาเห็นชัด
วางสินค้าสมนาคุณ / โปรโมชันไว้ใกล้ๆ

6. ใช้หลัก “มุมทองคำ 60°”

บูธที่มุมเปิด 60° ดึงดูดลูกค้าได้มากกว่าบูธที่ตั้งแบบมุมฉาก
เพราะ:

มองเห็นสินค้าชัด
ไม่รู้สึกเกรงใจเวลาเดินเข้า
ทำให้พื้นที่ดูกว้างขึ้น

เหมาะมากสำหรับบูธไม้ขนาดเล็กหรือบูธที่ต้องขายเร็ว

7. ใช้ความสูงให้เป็นประโยชน์ (Vertical Display)

บูธไม้สามารถสร้างมิติด้วยความสูงได้ดี เช่น

ชั้นลอย
ป้ายแขวน
โครงไม้พาดไฟ
แผงโชว์สินค้าแบบหลายระดับ

ข้อดี:

สินค้าเด่นขึ้น
ใช้พื้นที่น้อย
บูธดูมืออาชีพ

8. ระยะห่างผู้ขาย–ลูกค้า ต้องไม่ชิดเกินไป

หากผู้ขายยืนชิดลูกค้าเกินไป ลูกค้าจะรู้สึกอึดอัด
ควรให้ระยะห่าง 80–120 ซม. ระหว่างโต๊ะ–ลูกค้า

ทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นอิสระในการเลือกสินค้า ส่งผลให้มียอดซื้อเพิ่มมากขึ้น

9. ใช้ป้ายราคาและป้ายเมนูให้ช่วย “นำสายตา”

ป้ายที่ดีช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเร็ว
เคล็ดลับ:

ใช้ฟอนต์ใหญ่ อ่านง่าย
ไม่เกิน 2–3 สี
อย่าวางป้ายหน้าบูธจนบังสินค้า
มีป้ายโปรโมชั่นชัดเจน

10. สรุป: เคล็ดลับวาง Layout บูธไม้ให้ขายดี

✔ เปิดหน้าบูธให้กว้าง เดินง่าย
✔ วางสินค้าระดับสายตาเป็นจุดเด่น
✔ แยกโซน Attract – Browse – Purchase
✔ ตั้งเคาน์เตอร์คิดเงินด้านข้าง
✔ ใช้ความสูงช่วยเพิ่มมิติ
✔ ออกแบบพื้นที่ให้ลูกค้าเดินไม่อึดอัด
✔ ใช้ป้ายและไฟช่วยนำสายตา
✔ ทำให้ลูกค้าหยิบ–เลือก–ตัดสินใจง่ายที่สุด

เมื่อวาง Layout ดี บูธไม้จะดูเป็นมืออาชีพทันที และยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เพราะลูกค้า “มองเห็นง่าย – เดินง่าย – เลือกง่าย”

การวาง Layout บูธไม้ให้เดินสะดวกและขายดี